當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>網(wǎng)站策劃>詳細內容
大話三國網(wǎng)站商業(yè)策劃書
作者：佚名 時間：2003-6-27 字體：[大] [中] [小]
-
一．計劃背景
二，計劃摘要
三，服務介紹
四，人員及組織結構
五，市場預測
六，競爭分析
七，營銷策略
八，運作計劃
九，資金需求
一，計劃背景：
歷史學家說：三國是一段歷史，一段英雄豪杰風起云涌，文化典故源源流長的歷史，是中國歷史上知名度最高影響力最廣的精彩篇章；
文學家說：三國是一部巨著，一部讀者最多受歡迎程度最高的古典文學名著，在中國古典文學領域中的權威地位和研究價值與《紅樓夢》不相伯仲；
軍事學家說：三國是一本教材，一本匯聚各家兵法思想和軍事謀略于一身的活教材，中國軍事研究領域中唯一能與《孫子兵法》齊名的軍事學巨著；
政治學家說：三國是一面鏡子，一面能夠照清事實真相，識破人心肚皮的鏡子，政界風云人物人手必備的制勝法寶；
經(jīng)濟學家說：三國是一筆寶藏，一筆能夠教你如何馳騁商場把握商機贏得財富榮譽的知識寶藏，中國人自己的MBA學術寶典；
游戲玩家說：三國是一個題材，一個無論被改編成哪種類型都一樣受歡迎的的游戲題材，中國游戲業(yè)中擁有最多玩家，最富市場號召力的金字招牌。
。。。 。。。
三國究竟是什么？我們已經(jīng)無須考證，因為它的軍事謀略，它的戰(zhàn)略思想早已被廣泛地應用于軍事，政治，經(jīng)濟，旅游，娛樂等各行各業(yè)的各個領域，他的影響力已經(jīng)滲透到了現(xiàn)代生活中的方方面面。
三國究竟是什么？我們已經(jīng)無從考證，因為它的歷史典故，它的人物形象早已通過小說，影視，游戲，網(wǎng)絡等各種傳媒方式遍布到全世界的各個角落，只要有華人或者中國文化的地方就有三國！
我們說：三國是一個門戶，一個將三國的歷史文化，原創(chuàng)文學，游戲動畫，謀略應用，典故傳說等方方面面聚集在一起的垂直門戶，將成為三國領域中最具權威最有號召力的專題網(wǎng)站。同時，我們還將自行開發(fā)一個三國題材的大型互動游戲社區(qū)，以三國時代為歷史背景構建一個虛擬的風云亂世，將社區(qū)的交流性與游戲的互動性完美結合，從而掀起三國文化在游戲和網(wǎng)絡領域中的新潮流！我們將本著"建立三國品牌，樹立三國形象，發(fā)揚三國文化，引導三國潮流"的宗旨，以"傳播三國歷史，發(fā)揚三國文化"為己任，將三國建成一個品牌，借助三國文化的影響力和號召力將品牌文化和企業(yè)形象傳播到世界各地和各個領域。
二．計劃摘要
三國歷史的源源流長，三國文化的博大精深和三國內涵的無窮魅力已經(jīng)遠遠超出了所有人的想象，現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法將它準確地歸類于哪個領域，或者哪個學術范疇。因此，我們有充分的理由相信：如果能把三國樹立成一個品牌，借助它的品牌文化和影響所形成的商業(yè)價值是無法估量的。
目前，三國已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上以非常驚人地速度風行起來，大量三國題材的原創(chuàng)文學，F(xiàn)LASH動畫，網(wǎng)絡游戲，個人網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，已經(jīng)逐漸演變成為一種文化，構成了中國互聯(lián)網(wǎng)領域中一道獨特的風景線。然而，這些文學作品，游戲動畫，網(wǎng)站論壇之間卻缺乏一種核心力量能夠有效地將他們統(tǒng)一起來，成為三國在互聯(lián)網(wǎng)領域中的主宰！
我們的目標就是將網(wǎng)上的所有三國資源進行全面系統(tǒng)地搜集整理歸類，把它建設成為一個三國主題的垂直門戶，成為三國文化在互聯(lián)網(wǎng)領域中的權威，從而充分利用三國這個品牌的文化魅力和影響力形成無窮無盡的商業(yè)價值。
這個網(wǎng)站提供的內容包括：
原創(chuàng)三國：收集和征集網(wǎng)友們關于三國的原創(chuàng)文學作品，并為表現(xiàn)出眾的寫手開辟作家專欄，向有關媒體推薦投稿，培養(yǎng)一支三國文化研究的主力軍。內容包括：搞笑文學，歷史評論，人物傳記，文藝精品和長篇連載；
游戲三國，通過及時權威的游戲新聞報道，豐富全面的游戲攻略秘籍，精彩原創(chuàng)的游戲文學作品和最新熱門游戲的主題專區(qū)，形成能夠引導三國游戲玩家消費意識的權威網(wǎng)站；內容包括：游戲新聞，游戲攻略，游戲文學和游戲專區(qū)；
動感三國：與業(yè)內三國題材FLASH動畫權威SHOWGOOD結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，通過全面轉摘其大話三國系列FLASH動畫作品，借助它的知名度和影響力來推動三國題材原創(chuàng)FLASH作品運動，同時進行各方面不同層次的業(yè)務合作。
文史三國：全面系統(tǒng)地收集整理網(wǎng)上的三國資源和權威資料，將其建設成為互聯(lián)網(wǎng)上最全面最權威的三國文化資料庫和三國歷史研究百科全書。內容包括：三國歷史，三國文化，三國人物，三國名著和三國閑話。
另類三國：全面系統(tǒng)地收集整理三國文化在各個領域各個行業(yè)中的深遠影響，分門別類地對其在現(xiàn)代生活各個方面的應用和影響進行全方位的介紹和闡述。內容包括：品評三國，謀略三國，旅游三國和娛樂三國。
下載三國：將與三國相關的游戲，文檔，圖片，資料等所有資源進行收集整理，分門別類地提供免費下載。內容包括：游戲程序下載，游戲補丁下載，游戲存檔下載，游戲編輯器下載，游戲模擬器下載，文檔下載，壁紙下載，音樂下載，動漫下載，其他下載。
一統(tǒng)三國：自行開發(fā)一個大型的三國題材互動社區(qū)游戲，根據(jù)歷史上三國各郡縣的分布將整個虛擬的三國世界分割成若干個小社區(qū)。每個小社區(qū)作為三國時代的一個城而相互獨立，注冊的用戶將被設定為這個城的居民，可以選擇士兵，農(nóng)民，商人，謀士，工匠和浪人中的某一項作為職業(yè)，并通過從事相應的工作（各種小任務游戲）來提高武力，智力，政力，魅力等屬性，獲取經(jīng)驗值來升級。同時，一個城內居民從事某種職業(yè)的人數(shù)又決定著這個城相應的政治，文化，經(jīng)濟，商業(yè)，軍事，防御等屬性 ：每個城市的屬性情況又決定著這個城市的級別（不同級別城市的人口上限各不相同）。同時，各個城市之間還可以發(fā)生戰(zhàn)爭，并通過戰(zhàn)爭來贏取其他城市（社區(qū)）的管理權，從而實現(xiàn)一統(tǒng)三國的夢想！
三．服務介紹
內容服務：提供關于三國的所有原創(chuàng)文學作品，歷史文化資料，F(xiàn)LASH動畫欣賞，相關新聞報道等各方面的內容信息，保證每天上十萬字的更新量；
作品推介：通過為優(yōu)秀的三國原創(chuàng)文學作者開辟專欄和聯(lián)系相關媒體推薦發(fā)表，為網(wǎng)絡寫手提供推介投稿的服務。
資源下載：提供關于三國的所有游戲，圖片，文擋，音樂，動畫，程序等各種資源的免費下載，成為網(wǎng)上最全面最豐富的三國資源中心；
網(wǎng)站品測：為所有個人三國網(wǎng)站提供免費的品測和推廣服務，并對表現(xiàn)優(yōu)秀者提供空間域名等實質性的扶持贊助，從而結成真正意義上的網(wǎng)絡聯(lián)盟；
宣傳推介：為各相關企事業(yè)單位提供針對性的收費宣傳。游戲頻道的游戲專區(qū)將為最新推出的三國題材游戲開設專區(qū)，為游戲開發(fā)商推廣或代理游戲；文史頻道中的三國文化將開設類似“三國飲食文化”這樣的專題，為提供“合肥曹操雞”，“司馬懷府雞“這些傳統(tǒng)招牌菜的酒樓飯店進行推介；另類頻道中的旅游三國將為各相關的旅游路線景點或公司提供收費推介。。。。。。
游戲社區(qū)：為用戶提供免費的大型互動游戲社區(qū)，憑借各種社區(qū)交流方式和互動游戲來吸引用戶注冊，提高網(wǎng)站的訪問量，注冊用戶和同時在線人數(shù)。
四．人員及組織結構
1． 發(fā)起人員介紹：
常峻：大學本科文化，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年，曾經(jīng)從事過程序員、網(wǎng)管、市場策劃，銷售代表等多項職務，是廣州最早的Internet從業(yè)人員之一，對互聯(lián)網(wǎng)有著極為深刻的理解。曾成功策劃過廣州首家INTERNET咖啡屋、反域名搶注新聞發(fā)布會以及西藏在線www.tibetonline.net中國導醫(yī)網(wǎng) www.daoyi.com 智通人才市場 www.jobzt.com 索膚特 www.softto.com.cn 廣州在線書市 www.hellogz,com.cn廣州市移動通信局等知名站點，是數(shù)百家企業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問（包括新大新、華凌集團）。具備雜實的技術基礎、突出的銷售能力、敏銳的市場觸角以及良好的管理能力、良好的文字功底、良好的行業(yè)關系。是不可多得的復合型人才。
李劍，大學本科管理專業(yè)畢業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年，主要負責網(wǎng)站策劃，網(wǎng)頁制作和程序開發(fā)等工作，從99年開始建立和維護個人三國網(wǎng)站至今，是中國最早的個人三國網(wǎng)站站長之一。曾獨自策劃和建立了個人三國網(wǎng)站大話三國www.dh3g.com ，參與策劃和建立了中華三國聯(lián)盟www.e3league.com，并全面策劃和參與開發(fā)了該網(wǎng)站的游戲社區(qū)www.ad184.com，同時還參與建立了寧波網(wǎng)上交易市場www.nbemp.com 等知名站點.有著豐富的建站經(jīng)驗和三國文化研究經(jīng)歷，同國內多家個人三國網(wǎng)站站長和多位著名三國歷史研究專家都有聯(lián)系。同時，還有著良好的文字功底和專業(yè)的撰稿經(jīng)驗，曾為多家網(wǎng)絡公司撰寫過公關報道和宣傳文稿，在專業(yè)IT撰告網(wǎng)站斗牛士www.donews.com 設有專欄，是北京臥槽馬工作室www.wocaoma.com 的撰稿人成員。
2． 員工組成
總經(jīng)理：一人3.6。
網(wǎng)站策劃：一人2。
市場人員：部門經(jīng)理一人3，文案兩人8，文員一人2、媒體聯(lián)絡一人2。
營銷人員：部門經(jīng)理一人3，業(yè)務人員三至十人10、文員一人2。
技術人員：部門經(jīng)理一人3，網(wǎng)管一人6、程序員五至十人36。
信息人員：部門經(jīng)理一人3，網(wǎng)絡編輯三至五人6，網(wǎng)頁設計制作人員三至十人36
3.公司背景
廣州市點通信息科技有限公司是一家由美國柯.道爾風險投資公司和數(shù)位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英個人出資的股份制高新科技企業(yè)。公司自成立以來，一直以發(fā)展中國的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)為己任，旨在為企業(yè)上網(wǎng)提供全方位服務，主要業(yè)務范圍有網(wǎng)站集成、IT外包、創(chuàng)意設計、企業(yè)內部網(wǎng)等。
作為全國首家提出“網(wǎng)站集成”概念的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的目標是在不遠的將來發(fā)展成為國內最專業(yè)的網(wǎng)站集成商，力爭為企業(yè)信息化提供優(yōu)質、快捷、完善的服務。
點通公司擁有一支人員搭配十分合理的管理團隊，并具備資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士和雄厚的技術開發(fā)隊伍 ，他們均有在互聯(lián)網(wǎng)界從業(yè)超過六年的經(jīng)驗，涵蓋了市場營銷、技術、策劃、設計、制作等領域。
經(jīng)過積極的努力和開拓，點通公司已成為知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，并已將業(yè)務范圍覆蓋到了新加坡、西藏、湖南、江西、貴州等地，獲得了客戶的一致好評。
五． 市場預測
三國文化本身就有著最為廣泛的受眾和消費者。據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界了解或知道三國的人約有17%，其中對三國了如指掌非常喜愛的三國迷就占了32%。這些人分布在全球的各個角落，以中國大陸，港臺，日本和東南亞其他地區(qū)的人數(shù)最多，還有很多其他國家和地區(qū)的華僑或華裔都是三國文化的忠實擁護者，不少出生在國外的炎黃子了解祖國的歷史文化就是從三國開始的。
同時，隨著三國網(wǎng)絡文化的日趨形成，已經(jīng)有越來越多的人通過迷戀三國游戲，三國笑話和三國動畫而對三國文化本身產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們關心的已不再是那些膚淺的三國知識，他們更希望能通過專業(yè)的歷史文化討論來了解三國文化的內涵。
其次，大話三國建立已經(jīng)有近4年的歷史了，還是個人三國主題原創(chuàng)文學網(wǎng)站的時候，就以其鮮明的特色，每日更新的更新率，曾保持過三個月日訪上萬的流量紀錄（第三方統(tǒng)計資料），在三國界擁有較高聲望和知名度。同時通過網(wǎng)站社區(qū)的建設，網(wǎng)站已經(jīng)擁有近千名固定的忠實用戶，他們將是新網(wǎng)站用戶的生力軍。
另外，本人做為中國最早的個人三國網(wǎng)站站長之一，與國內大多數(shù)知名的個人三國網(wǎng)站站長都有聯(lián)系，和許多國內知名的三國歷史文化研究專家也都有過聯(lián)系，借助他們在三國界的影響力和號召力必將使網(wǎng)站成為最權威的三國網(wǎng)站。
六．競爭分析
國內現(xiàn)有的個人三國網(wǎng)站大大小小有近百個，但大多偏向于三國游戲或者純粹的三國文化，真正能將網(wǎng)上所有三國資源進行充分整合的還沒有一家，更不用說內容門戶的商業(yè)網(wǎng)站。
根據(jù)我們的調查，目前國內知名度較高影響力較大的個人三國網(wǎng)站有中華三國聯(lián)盟，中華三國在線，網(wǎng)上三國等，其中比較成熟的要數(shù)中華三國聯(lián)盟www.e3league.com 。這個個人網(wǎng)站是由幾個網(wǎng)友集資建立起來的，主要通過游戲社區(qū)和三國論壇聚集了較高的人氣，在三國界也小有名氣。但是由于網(wǎng)站本身缺乏準確的定位，做為專業(yè)的三國游戲網(wǎng)站加進了太多的文化內容，做為綜合網(wǎng)站文化內容又過于貧乏，沒有鮮明的特色。其次，網(wǎng)站本身沒有明確的商業(yè)計劃，目前一切開發(fā)和維護費用還依賴于網(wǎng)友的捐贈，連穩(wěn)定的服務器支持都條件不足。
另外就是中華三國在線www.cne3online.com .這個網(wǎng)站也是由幾個網(wǎng)友組成的藍鷹工作室制作并維護的，也和中華三國聯(lián)盟一樣存在著定位不準確，商業(yè)計劃不明確，特色不鮮明等種種弊端。好在網(wǎng)站對游戲比較偏重，在三國游戲網(wǎng)站中擁有較高的聲望。目前，該站為了生存已經(jīng)投入到網(wǎng)絡游戲聯(lián)盟旗下，依靠投放該聯(lián)盟所接的廣告來獲得收入。
最后就是網(wǎng)上三國www.hb.cninfo.net/sanguo/ ,這是襄樊熱線的一個子頻道，嚴格的說是由三國歷史，三國文化，三國旅游和三國題材游戲大全四個子站組成的。其中三國歷史，三國文化和三國旅游都有一定的文化內涵，算得上是學術站點；而三國題材游戲大全則是純粹的個人網(wǎng)站。這四個站組成一起的確有一定的影響力，但因為彼此相互獨立，根本不能算是門戶。而且，歷史文化旅游三個子站現(xiàn)在基本上已經(jīng)不做任何更新，處于半荒廢狀態(tài)，毫無吸引力可言了。
與所有個人三國網(wǎng)站相比，我們的優(yōu)勢就在于明確的商業(yè)計劃，準確的市場定位，專業(yè)的技術團隊，雄厚的公司背景和豐富的實踐經(jīng)驗。而且，我們已經(jīng)制定了一整套合作戰(zhàn)略，將采用多種方式把這些分布在全國各地的個人三國網(wǎng)站團結在一起，形成規(guī)模效應。
七． 營利模式
目前，ICP門戶已是昨日黃花，我們之所以還看好這片市場是因為我們對我們的主題充滿信心。盡管我們的用戶群有一定的針對性，但也正是因為這個原因，才使我們能夠很快地在同類網(wǎng)站中脫穎而出，成為三國網(wǎng)站中的權威，讓全世界的三國迷成為我們的忠實用戶！而且，三國的魅力是沒有人可以預料的，我們堅信：通過我們對三國歷史的包裝，對三國文化的推廣，一定能在網(wǎng)上刮起一股三國旋風！
同時，我們也意識到門戶網(wǎng)站的生存不能完全依賴于網(wǎng)絡廣告，它的盈利模式應當多元化，它的營銷模式應該多樣化。因此，我們的營銷策略主要包括下面幾個方面：
1．文化出版：充分利用網(wǎng)上的原創(chuàng)文學資源，同國內知名的多家原創(chuàng)文學網(wǎng)站和網(wǎng)上書店合作，開展各種三國題材原創(chuàng)文學推廣合作，與一些知名的三國題材網(wǎng)絡文學作者簽約，請一些著名的三國歷史文化研究學家出任顧問，出版發(fā)行三國題材的網(wǎng)絡文學書籍；同時通過與SHOWGOOD的戰(zhàn)略合作，共同出版發(fā)行大話三國系列FLASH動畫光盤；
2．網(wǎng)絡廣告：根據(jù)各頻道及各欄目內容的針對性和權威性為相關的企事業(yè)單位提供網(wǎng)絡廣告，比如游戲頻道的三國游戲軟件廣告，旅游欄目的三國旅游景點路線廣告，娛樂欄目的三國影視動畫廣告，文史頻道的三國研究資料書籍廣告。。。 。。。廣告的形式不再局限于BANNER或LOGO鏈接，還包括內容上的宣傳和推廣，比如游戲專區(qū)欄目將為最新推出的三國題材游戲和游戲廠商開辟專區(qū)，娛樂欄目將為最新推出的三國題材的影視動畫作品開設專題，文史頻道也將為最新上市的三國著作開辟專題，旅游欄目還將為一些三國相關的旅游路線，景點或旅行社開辟專題，文化欄目也將開辟飲食專題，古董專題，文物專題等內容為相關的企事業(yè)單位做宣傳。
3．電子商務：充分利用網(wǎng)站對用戶消費意識的影響力和引導作用，開展電子商務代理業(yè)務和網(wǎng)上購物服務。我們可以為一些網(wǎng)站或產(chǎn)商代理游戲軟件，充值卡，上網(wǎng)卡，續(xù)費卡，電子書籍，圖書，VCD等價良物美的小商品，同時還可以開展我們自制的三國題材網(wǎng)絡文學書籍，一統(tǒng)三國社區(qū)攻略，大話三國系列FLASH動畫光盤等產(chǎn)品的網(wǎng)上購物服務。
4．程序租用：在我們開發(fā)的一統(tǒng)三國游戲還是游戲社區(qū)階段的時侯，就可以通過將社區(qū)程序租讓給全國各地的各大網(wǎng)站，讓他們租用我們的虛擬主機來管理他們申請的社區(qū)，借以提高他們網(wǎng)站的訪問量。這樣，既可以將社區(qū)的影響迅速推廣到全國各地形成規(guī)模效應，又可以通過向這些網(wǎng)站收取程序租用費來盈利；
5．網(wǎng)絡游戲：該項目在網(wǎng)站建設后期將成為網(wǎng)站盈利的重點，我們將把其做成用戶最多訪問量最高和同時在線人數(shù)最多的網(wǎng)絡游戲，然后通過與電信部門洽談接入業(yè)務獲取分成，或者采取向用戶收費的方式直接盈利。
八． 運作計劃
我們將運作計劃分為以下四個階段：
網(wǎng)站建設：集中精力搭建網(wǎng)站框架，豐富網(wǎng)站內容，遵從“合為站，分亦為站，形式風格上統(tǒng)一，內容特色上獨立”的原則將每個子頻道建設成為同類網(wǎng)站中的權威，樹立“三國題材第一門戶”的品牌形象！
社區(qū)開發(fā)：在網(wǎng)站建設的同時自行開發(fā)大型互動游戲社區(qū)，并將社區(qū)程序部分地租讓給全國各地其他網(wǎng)站作為社區(qū)中三國里的一個郡或者縣，在虛擬世界里形成三國天下的局面。然后借助免費社區(qū)的造勢和宣傳，將免費的游戲社區(qū)轉型為收費的網(wǎng)絡游戲。
市場推廣：根據(jù)各個階段的不同，我們的市場推廣計劃又分為下面幾個步驟：
1．網(wǎng)站建設期：這個階段主要以網(wǎng)絡推廣為主，通過BBS免費宣傳，登錄搜索引擎，購買相關的競價排名和域名實名，群發(fā)郵件，發(fā)布新聞，投放一定的網(wǎng)絡廣告等方式將網(wǎng)站包裝成三國界的權威網(wǎng)站；
2．社區(qū)開發(fā)期：這個階段兼?zhèn)渚W(wǎng)絡推廣和媒體宣傳兩種方式，在進行以上網(wǎng)絡推廣的同時加大傳統(tǒng)媒體的宣傳力度，通過投稿發(fā)表文章，投放報刊廣告，舉辦小型活動等方式將游戲社區(qū)的概念推銷出去，在網(wǎng)上掀起一股三國熱浪！
3．全面推廣期：這個階段主要以媒體宣傳為主，通過在報刊雜志電臺電視發(fā)布新聞，發(fā)表文章，投放廣告，舉辦活動來對網(wǎng)站和社區(qū)進行全方位的宣傳和推廣，將網(wǎng)上的三國旋風引至網(wǎng)下，造成“人人聊三國，家家看三國“的聲勢。
網(wǎng)絡營銷：真正意義上的網(wǎng)絡營銷是與以上三個階段同步的，這里單獨列出來是作為網(wǎng)站的黃金收獲期。通過以上三個階段的建設和推廣，網(wǎng)站和社區(qū)已在網(wǎng)上奠定了其三國權威的地位，就可以借助三國權威的影響力和號召力進行全方位大規(guī)模的網(wǎng)絡營銷，從而盈利。
九． 資金需求
一、 資金需求
最小投資：80萬元（按一年計）。
名稱
內容
費用
設備購買
大型服務器一臺、PC機十五臺
20萬元
交付電信部門費用
3.6萬元
場地租金
5000元/月